諸葛亮的觀人七法，教你如何慧眼識人！

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真正的智慧，可以穿越時空，歷久彌新。三國時期的諸葛亮，作為中國古代的頭號智者，不僅謀略過人，在識人用人方面亦有獨到見解，他從人的“志”、“變”、“識”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七個方面總結出識人用人之道，不僅全面深刻，而且操作性強，至今讀來仍讓人受益匪淺。

諸葛亮在《知人》一文中，提出了自己的觀人之法：“一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。”

諸葛亮的“觀人七法”，是從七大方面“志、變、識、勇、性、廉、信”來全面考察，可謂面面俱到。

一、問之以是非而觀其志

這像是指要向對方提出大是大非的問題，看他的志向有何特點。

考察一個人，如何判斷一個人的人品？可“問之以是非”，看其對是非曲折的判斷，對某事物的看法，觀察其志向。凡是在大是大非問題上含混不清、模稜兩可的人，很可能是隨風搖動、忽東忽西的“墻頭草”之人，也是最有可能在關鍵時刻損害到公利的，因此絕對不可以委以重任。這種人沒有明確的是非觀念和內心操守，習慣于見風使舵，沒有定性。只有志向高遠、立場堅定、胸懷寬廣人，才是可交可用的人。

二、窮之以辭辯而觀其變

向對方提出尖銳問題，看他是否具備分析問題、處理事理的能力。

“變”指的是應變能力。要認識一個人一定要與他多說話，將他逼到詞窮的地步，看他如何應對。因為，諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。

此項亦可以用在官場上，探看這一個官員究竟好還壞。因為，除了貪官會害國之外，還有庸官也同樣會誤事。他們缺乏解決問題的能力，無法做出好的判斷與決策。

三、諮之以計謀而觀其識

“識”指的是見識。臨事對策，可以看出一個人的見識水平。

這是指向對方提出各種問題，讓他思考相應的計策，看他的才能如何。此項亦用在任何狀況中。舉個例子來說吧！有些毫無計謀、遇到事情的發生就束手無策的官員，即使有心做好，想為百姓排憂，也終究力不從心，無法左右大局。所以，對社會有所貢獻的人，一定是能夠為改善社會、改善身邊環境出謀劃策的人。

四、告之以難而觀其勇

古人曰：“歲不寒，無以知松柏；事不難，無以知君子。”遇到困難的時候，也正是考驗對方勇氣的時候。

所以，要認識一個人，可以先告訴對方有一些困難的事物與風險要處理，看那人如何回應。倘若是個缺乏實踐勇氣的人，別說懲惡揚善，他就連自身都難保了，又怎能坦然面對鄉親父老的期盼眼神呢？

五、醉之以酒而觀其性

人們常說“酒品見人品”、“酒后吐真言”，人的本性往往藏得很深，但用酒卻可以開啟人的心扉，使他傾吐內心最真實的自我。因此，我們可以在一個人酒醉之后，觀察他的品行如何。別以為這不算什么識人法，你要知道古代的文臣武將，常常有因為喝酒誤事，以致因違法而遭斬首的惡例。

六、臨之以利而觀其廉

利益人人愛，所以觀察一個人面對利益的態度，就可以看出他的節操。節操高潔之人，對不義之財絕不享用。人性本有貪欲，但“君子愛財，取之有道”，自古以來，就不乏有用金錢來考驗人的例子。歷史上栽在利字上的官員真的是難以計數啊！經受不住金錢誘惑的人，是不可能成為清廉官員的，而老百姓盼望的，當然是清官，而非貪官了呀！

七、期之以事而觀其信

這句是指我們要觀察對方的言行是否一致。言而無信的人，會失去別人對你的信賴。畢竟誠信，是為人為事之本，人無信不立，一個人能否在社會立穩腳跟，就看他能否信守諾言。

諸葛亮擅長運籌帷幄，是智慧的神話。無論是在行軍打仗，還是處理國政時，他都起用大量人才，也因此發展出一套的識人的方法。

然而，你可不要以為諸葛亮的識人法則已經提出了千年之久，應該要過時了。NO！這套識人方法對于我們仍是意義巨大。學習諸葛亮的識人方法，就能結交好的朋友，任用適當的人才，你說這怎么不使我們的生活和工作大獲裨益呢？！

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